中国第一宗网络购物发生在1996年的11月，购物人是加拿大驻中国大使贝详，他通过实华开公司的网点，购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物。
随着经济社会的发展，网络购物逐渐重放异彩。直播电商作为数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物，顺应着技术发展的长期趋势......其实无论是选择电商平台网购还是选择网红直播带货购物，反正目的都是买买买卖卖卖，只不过一种是“静态”的；另一种是“动态”的，各有优缺点，那个购物更货真价实与经济实惠呢？如何理性消费与保护消费者权益？大家来谈谈吧！如果您有何锦囊妙计可以安邦治国平天下，赶快来《共绘网》评论区参与讨论吧！
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很多上市企业一年的营收，还不如薇娅李佳琦一晚上的直播利润高。很多人沉迷在直播里，根本看不到问题所在。 没有实体经济，就没有国家未来。 为实体经济续命，恢复繁荣健康的经济生态。
(0)来给大家拿欧莱雅举个例子，打个比方。一盒正常的欧莱雅面膜官方旗舰店卖500，欧莱雅跟李佳琦协议价为400。李佳琦说，这个400，就是全网最低价。 消费者一看，哇！偶买噶，便宜了100块，赶紧买！然后，欧莱雅官方旗舰店推出一个折扣价，300一盒。这时，消费者不乐意了。你明明在李佳琦直播间宣称：“400就是全网最低价，你怎么能卖300呢？不行，你得退我钱，补我的差价。” 看到这个，真的很怀疑李佳琦粉丝的智商。一款明明可以卖300一盒的面膜，李佳琦卖给你400，你不找李佳琦，你去找欧莱雅。这就好像一款格力空调，董明珠卖3000一台，她的经销商卖4000一台。你去找董明珠说，你怎么可以卖3000？你应该卖4000啊！ 李佳琦的本质是超级大卖家，是渠道经销商的角色。品牌方才是官方直营店。是直营店更能降价，还是经销商更能降价呢？ 所谓的“全网最低价”，是李佳琦、薇娅联合品牌方，通过协议约定的方式，共同营造的“虚假表象”。他们共同推高了“最低价”的上限。 李佳琦、薇娅通过“垄断低价”，营造“全网最低价”的假象，这才是真相。一款明明可以卖更低价的产品，变成了只有李佳琦拿到的价格，才是最低价。 这就是“低价垄断”！它让所有消费者都丧失了更低价的权利。曾经帮助所有女生去“砍一刀”的李佳琦，最后的这一刀，恰恰“砍”向了所有女生。 不要只看李佳琦、薇娅封杀欧莱雅，就好像他们很宠粉。我们生活在一个商业社会，一切的商业行为都是利益驱使的。不赚钱的事，谁天天在直播间里吆喝啊？剥开他们的商业模式，大家就会发现，这是一起“主播和品牌方联合价格造假”的垄断事件。“全网最低价”是假的，收割智商税才是真的。 要想真正击穿欧莱雅的品牌溢价，只有一条路可走。它叫：“国货当自强！”（作者牲产队长）
(0)顶流网红们被盯上，一点都不奇怪。道理不难理解，这些人赚钱的暴利程度，甚至比当红一线明星都更狠！如果是靠自己实力赚大钱没问题，关键是这些网红们赚的最多，却往往交的税最少，严重挑战了国家“共同富裕”的目标和底线。这些网红们赚钱有多狠？以绝大多数都以直播带货为最终变现来看，他们的收入一般由两部分组成：坑位费和分成佣金。业内普遍流传的说法是，当红头部网红主播的坑位费从10万-50万不等，但也有顶流超出这个范围。比如2020年的公开数据显示，杨坤坑位费10万，小沈阳坑位费20万，罗永浩的坑位费被曝50万，知名作家吴晓波的坑位费报价更是高达60万。而这只是最基础的收入，不管最终卖出去多少货，这笔钱都是少不了的。大头是带货分成，通常按照销售额的15%-20%抽佣，一场顶流大咖的带货直播，动辄都有上亿的销售，主播拿走的分成都在千万以上。最能直观体现这个行业暴利的，还得感谢“抖音一哥”罗永浩，此前他在节目中公开透露，原本计划5年还清6个亿的欠款，但现在三年就可以搞定了。换句话说，靠直播带货，罗永浩一年就能到手2个小目标。更不用说李佳琦和薇娅这两个顶流大咖，今年双11一天就带货近100亿销售额，即便按最低20%的分成比例来算，一天能赚的钱他们自己都不好意思公开。按照个税规定，个人超过96万的收入，都适用于45%的税率，但正常情况下很可能没有一个网红会按这个税率纳税，他们都有自己一套独有的避税手段，最简单的就是做成企业所得，这个税率只有25%，还只是网红们肯交税的理想情况。毫不夸张的说，网红领域逃税漏税的严重程度，绝不会比乌烟瘴气的娱乐圈强多少。
(0)企业想要实现全渠道营销，需要把握三个关键点：保证线上线下同款同价，重视用户的消费体验以及打通全渠道数据。 对于用户来说，无论是在线上，还是在线下，最重要的目的都是能够愉快且高效地买到自己所需要的产品。因此，企业要想实现全渠道营销的话，就要不断优化用户的消费体验。另外，营销方面也应该从传统的标准化驱动，逐渐转变为个性化定制。 打通线上线下店铺、社交自媒体内容平台、线上线下会员体系、线下线上营销数据是实现全渠道营销的关键步骤，这些步骤可以让用户获得优质体验，从而加深对企业的好感。如今，越来越多的企业都走上了全渠道营销的道路。这样的做法确实能带来很多方面的好处，如提高产品销售量、提升用户体验、增强企业影响力等。（作者：渠成）
(0)经典的用户链路分为认知（Aware）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）和忠诚（Loyalty）4 个维度。在解读全链路时，企业既要考虑这些用户与品牌的关系，又要思考在营销时如何作出决策与行动。 全域营销能够在一些关键性节点上为企业提供工具型产品，帮助企业完成与用户之间的一个行为闭环。 举例来说，盒马鲜生采用的是从用户体验入手的全链路营销模式，值得广大企业学习和借鉴。用户在产生购物需求后，可以通过盒马鲜生线下门店或线上平台两种渠道购买产品。用户在线下门店购买产品后可以直接带走，也可以将其交给盒马鲜生的后厨加工后进行堂食。 在线上平台，盒马鲜生承诺“3 公里30 分钟送达”。为了完成这一承诺，盒马鲜生必须保证在订单生成后，扫码、拣货、传送、打包、配送等各个环节都有序且高效进行。 在线下门店运营中，生鲜产品占了盒马鲜生的主要盈利份额，而这类产品的显著特点就是不能久存，因此，盒马鲜生提供了堂食区以及加工服务。此举不仅增加了用户流量、提高了门店人气，更优化了用户的消费体验，可以说是一举多得。 除此之外，盒马鲜生店内还安装了连接产品陈列区和后仓的传送滑道，它能够将线上订单传输到后仓进行打包的环节降到最小，节省大量的人力和物力。 综合来看，盒马鲜生从选购产品、陈列产品、拣货操作、传输系统，一直到配送到家的每一个环节都经过了精心设计，实现了整个供应链的贯通和联动。这样做既可以最大限度地保证运营效率，又能降低综合成本。（作者：渠成）
(0)用户在购买产品之前实际是在为内容买单。品牌在打造产品时，包括产品的硬实力，就是它的实际功能，例如优质低价、体验好；产品的软实力，就是它的内容基因，例如价值观、话题性、趣味性。首先，产品呈现出来的卖点是不是与用户真正的痛点相结合，能不能解决他的实际问题？能不能在吵杂的噪音声中脱颖而出，把产品“价值引爆”，让用户产生信任和购买的欲望？能不能让他们有转发二次传播的动力？其次，现在的用户在意企业的产品能不能为他带来形象和身份的认同。内容就是品牌在和用户沟通时的放大镜，通过捕捉细节来回归产品本质，从小事和细节里提取信息，然后放大成用户都能明白的语言，用契合品牌或产品的文字和特定的用户进行精准沟通，让企业产品和品牌价值可视化，可感知。
(0)任何事，做到极致就是艺术。先问大家一个问题。 网红和卖菜的阿姨，你觉得谁的工作更体面，更赚钱？ 回答这个问题之前，先听我讲两个故事。 中新经纬曾写过一个底层带货主播的现状。 主播张墩煌为了搭上直播带货的快车，成立了工作室，全职做直播带货。 张墩煌每周二四六，下午四点开始直播，一直到凌晨结束，直播时长8小时。 更多时候，他要直播到凌晨四五点，直播时长12、13个小时。 即便他拼了命的努力，有时候也没有得到理想的回报。 正常情况下，张墩煌的直播间稳定在50-80人同时在线，直播间经常只有3、5个人观看的情况。 这一点点流量，他的直播收入可想而知。 有一次，张墩煌直播带货某品牌运动鞋，买流量花了6600块钱，又拍了很多条预热视频，并且组建了七、八人的团队，准备大干一场。 结果那场直播只卖出去130多双鞋，连买流量的钱都没挣回来。 后来虽然摸到了一些直播的规律，收入增加了，但张墩煌每天都会因为直播间不稳定的流量而失眠、焦虑。 直播带货并没有他想象的那么顺遂，能坚持到什么时候，他自己也不清楚。 张墩煌只是无数主播的缩影，之前就有主播爆料，自己一个月只休息了4天，直播总时长超过200小时。 但这个堪称“劳模”的主播，月收入只有622块钱，只够用来交电费。在大家的印象里，网红是高收入人群，动辄月入上万，几十万，甚至上百万。 现实是很多不出名的网红，或许连温饱都是问题。 我们只看到了一袭华美的袍子，没有看到里面爬满了虱子。
(0)电商直播老板九赔一赚，现在有一种说法叫亏播。下面这段小编一位在杭州做电商的朋友说的话，在发了那张图片之后，笔者跟他进行了交流。实际上，杭州电商直播的现状，比你那张图片上说得有过之而无不及，比你想象的还要严重。这些都是事实啊，特别店播，一大片一大片地死掉，因为环境关系，比先来的这帮人严重。服装、黄金、品牌方贴补、服务商亏损，秒杀返利内卷的资金链断，而且杭州服装类的太多了。黄金的主播，现在能开到基本工资3万，劳动合同缴纳五险一金，没几家顶得住，其他类目的主播现在也10K+了，但凡相同类目的都15K起步。这个是真的！主播都是3万起，这已经是天价了，感觉就是躺在床上捡钱。杭州电商待遇是最高的，老板是最苦逼的，现在在流行亏播。
(0)电商直播还在繁荣，不知泡沫何时破灭。杭州电商直播圈的现状，去各个直播园区各个楼层看看就可以了解。每个楼层都不少于三四家贴着场地转让出租的，行业确实好，但是竞争大，劝大家想明白了再来做，而不是有钱就去做。杭州很多都是代运营或者合作形式与品牌方做店播，目前店播的问题大。起号到过度阶段就死一批，再加上现在店播不好做，又死一批。品牌也一样，所有人都能拿授权。九堡、滨江其他区基本都是比较小的规模，余杭那边现在是把某饼集团弄去了，在杭州也没有太多影响力。滨江这边，只要是写字楼，就有店播...九堡那边只要是商场，就有店播。我感觉也还是杭州那边竞争太激烈了，到最后优胜劣汰。局外人说电商直播和淘宝一样，店铺太多，流量池不够用。其实流量是小因素，杭州各个区价格都不一样。反正现在想吃店播红利，看你千川有多少银子…也有人表示，如果是真的（高薪这么好找），我要去杭州！最后这位人士感叹道：目前杭州电商直播还处于繁荣阶段，不过不知道泡沫什么时候破灭，商家集体倒两批估计就差不多了！结语。决定一件事能否做成功的条件无非是：天时、地利、人和。做电商去杭州，当然也是考虑了整体环境。可惜如果大家都去的话，就会竞争加剧了，最后导致很多人做不下去。绝大多数淘金的人都会以为自己是幸运儿，可是最后真正淘到金子的人是极少数。而真正发财的是那些卖水的、做裤子的、卖工具的人。以史为鉴可以知兴衰，从互联网的千团大战，打车大战，千播大战，只有实力真正有实力的玩家才能够笑到最后。正所谓一将功成万骨枯，能胜出来的毕竟是少数，绝大多数的人，都成为别人前进路上的垫脚石。与其一窝蜂的扎堆竞争，还不如想好自己的核心竞争力在哪里，专注于自己的领域，或许能蹚出一条胜利之路。
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